Клиент: E-commerce проект, «Магазин китайского чая».
Вызов: Конкуренция в нише E-commerce огромна. Продавать «в лоб» (рекламировать карточки товаров) — значит получать очень дорогие клики и CPL (стоимость лида), которые съедают всю маржу.
Задача: Построить систему, которая будет генерировать стабильный поток дешевых, целевых лидов, обходя «горячий» аукцион.
Стратегия: Авторская система «Контентный Конвейер»
Вместо того чтобы конкурировать за «горячие» ключи (вроде «купить чай»), мы пошли другим путем. Мы решили стать главным экспертом в нише и монетизировать информационный трафик.
Как работает система:
- Создание Актива (Контент): Мы написали и SEO-оптимизировали 100+ экспертных статей на тему китайского чая («как заваривать», «польза», «виды» и т.д.).
- Привлечение Трафика (3 канала):
- Яндекс Директ: Мы рекламировали информационные ключи. Трафик шел не на карточку товара, а на релевантную статью, что давало сверхдешевые клики (CTR 3.58% при бюджете 2307 руб.).
- SEO: Оптимизированные статьи начали со временем выходить в топ Яндекса и приносить бесплатный, органический трафик (см. скриншот Метрики).
- Дзен: Мы продублировали статьи в Дзен, получая дополнительный охват и дочитывания (12 000+ дочитываний).
- Монетизация (Нативная Продажа): Внутри статей мы нативно, без агрессивных продаж, встраивали лид-магниты. Главным из них стал Квиз «чай ТУЧАЙ». Читатель вовлекался в подбор чая «для себя» и оставлял контакты.
Результаты: Цифры говорят сами за себя
Эта система создала мульти-канальный поток трафика, который мы конвертировали в лиды.
- Общий бюджет (тест Яндекса): 2 307 руб.
- Получено лидов (Общая система): 356
- Средняя стоимость лида (CPL): 6.48 рубля.
Откуда приходили лиды (доказательства со скриншотов):
- Квиз «чай ТУЧАЙ» (Marquiz): 156 прохождений (лидов) с конверсией 4.8%.
- Кампания «Магазин китайского чая»: 155 лидов с конверсией 1.1%.
- Прямые покупки (Ecommerce): Система сгенерировала 45 достижений цели «Ecommerce: покупка».
Главный вывод
Мы не «купили» рекламу. Мы построили актив.
Эта система из 100+ статей, Дзена и Квиза теперь работает 24/7. Она годами будет приносить бесплатный SEO-трафик и генерировать лиды, даже если мы полностью отключим платную рекламу.
Это не «связка», это — построение машины по добыче лидов с почти нулевой стоимостью в долгосрочной перспективе.
