Яндекс Директ на стероидах: как я взломал аукцион с помощью ИИ и получил лиды по 8 рублей

Знаешь, что меня больше всего утомляет в мире маркетинга? Книжные истины. «Делай так, потому что так правильно». «Собирай семантику по этой методике». «Ставь вот такую ставку». Скукота. Рынок меняется каждый день, нейросети переворачивают игру, а мы все еще цепляемся за старые учебники? Нет, это не мой путь.

Моя философия проста: маркетинг – это большая песочница для экспериментов. Иногда твои замки смывает волной, а иногда ты строишь что-то гениальное. Сегодня я хочу рассказать про один из таких «гениальных» замков – про кейс, где мы получили стабильный поток лидов по 8-12 рублей из Яндекс Директа. Да-да, в наше-то время.

Все началось с классического запроса от клиента, который звучит как крик души каждого предпринимателя: «Нужны лиды, не важно как, не важно где». Бюджет ограничен, конкуренты-гиганты давят ставками в аукционе, стандартные подходы уже выжжены дотла. Классика.

Первая мысль была стандартной: собрать ключи, написать объявления, запустить, оптимизировать... Но стоп. Это же путь, по которому идут все. А если все идут по одной тропинке, на ней становится очень тесно и дорого. Значит, нам нужно было проложить свою.

Я давно заметил странную штуку. Иногда самые крутые и конверсионные лиды приходят с абсолютно нелогичных, «мусорных» на первый взгляд запросов. Тех, которые любой директолог-отличник отминусует на старте.

И тут в голове щелкнуло. А что, если поисковые алгоритмы Яндекса уже настолько умные, что могут сами находить такие неочевидные связки? Что, если не мешать машине, а, наоборот, помочь ей?

Моя гипотеза-эксперимент состояла из трех частей:

1. Забыть о ручной чистке семантики. Вместо того чтобы собирать узкое семантическое ядро, я решил взять максимально широкий пласт запросов, связанных с тематикой клиента. Буквально все, что мог найти.
2. Делегировать работу нейросетям. Я решил использовать ИИ не только для генерации текстов объявлений (это уже попса), а для создания десятков вариаций креативов и заголовков под самые разные сегменты этой «грязной» семантики.
3. Положиться на автостратегию Директа. Дать умным алгоритмам Яндекса полную свободу, «скармливая» им огромное количество данных (запросов, объявлений, креативов) и четкую цель – конверсии.

Звучало как безумие. Но, как гик и исследователь, я не мог не попробовать.

Мы запустились. Первые дни были, мягко говоря, нервными. Статистика скакала, показы шли по странным запросам. Но я держался и ждал. И вот тут началось самое интересное.

Я заметил, что Яндекс начал находить конверсии там, где их, по идее, быть не должно. Мы назвали это «фантомными конверсиями». Система видела, что пользователь, пришедший по одному запросу (например, информационному), не оставил заявку, но через день вернулся на сайт уже из закладок и сконвертировался. Для стандартной аналитики это два разных визита. Но для умного алгоритма Яндекса – единая цепочка.

Он начал обучать сам себя на этих данных, находя все больше и больше таких нелинейных путей клиента. По сути, мы создали для ИИ Яндекса идеальную среду для обучения, не ограничивая его узкими рамками «правильных» ключевых слов.

Более подробно всю техническую сторону этого кейса я расписал в документе «Заявки по 8 рублей с Директа» – можешь изучить, если любишь цифры и детали.

Через пару недель система стабилизировалась, и мы увидели картину:

• Цена лида упала до 8-12 рублей.
• Количество заявок выросло в 3 раза по сравнению с предыдущими «классическими» кампаниями.
• Мы охватили огромный пласт аудитории, о которой даже не догадывались.

Мы не просто получили дешевые лиды. Мы построили систему, которая сама себя оптимизирует и находит клиентов там, где конкуренты даже не ищут. Мы взломали логику аукциона, просто доверившись машине и нестандартному подходу.

Нет. Классические подходы все еще работают. Но этот эксперимент доказал мне главное: в 2025 году побеждает тот, кто не боится исследовать, тестировать и смотреть на задачи под другим углом. Иногда самые безумные идеи приводят к самым впечатляющим результатам.

Именно таким подходом мы и пользуемся в нашей работе в Hrash. Мы не штампуем кампании по шаблону, мы ищем уникальные решения для каждой задачи.

Если тебе, как и мне, интересно копаться в маркетинге, обсуждать безумные гипотезы и делиться своими экспериментами – залетай в мой Телеграм-канал. Там я делюсь мыслями без цензуры и собираю комьюнити таких же исследователей, как мы с тобой. Будем вместе создавать что-то новое.

Чувствуешь, что твой маркетинг застрял в «правильных», но неэффективных решениях? Хочешь попробовать для своего проекта такой же исследовательский подход и найти точки роста, которые не видят другие?

Запишись на бесплатную консультацию, и мы вместе разберем твою задачу. Без шаблонов и скучных презентаций. Только факты, идеи и поиск нестандартных решений.