Кейс InHockey.store: Окупаемость (ROMI) x6.6 на старте. Как 6,199 руб. превратить в 40,910 руб.
Клиент: InHockey — E-commerce проект, магазин одежды и атрибутики для хоккеистов и фанатов.
Вызов: Запустить трафик на абсолютно новый лендинг с минимальным бюджетом. Нужно было не просто «получить клики», а проверить жизнеспособность воронки и получить прибыльные продажи с первого же запуска.
Стратегия: Мы использовали связку из двух каналов.
ВКонтакте: Для охвата «теплой» аудитории (спортсмены, родители юных хоккеистов) и получения стабильного потока недорогих лидов.
Яндекс Директ: Для «горячего» спроса (Поиск + РСЯ) и привлечения клиентов, готовых к покупке.
ЧАСТЬ 1: ВКОНТАКТЕ (Стабильный поток лидов)
Стратегия: Мы четко определили ядро ЦА: сами спортсмены и родители, которые ищут одежду для детей. Креативы и тексты были адаптированы под их «боли» и интересы.
Для сбора лидов использовали два пути:
Прямой переход в мессенджер (для консультаций).
Форма заявки на сайте (для готовых к заказу).
Результаты (VK):
Бюджет: 3 538 руб.
Получено заявок: 7
Переходов в мессенджер: 15
CPL (стоимость заявки): 505 руб.
Вывод (VK): Площадка дала стабильный поток недорогих обращений, «прогревая» аудиторию и собирая первые заказы.
ЧАСТЬ 2: ЯНДЕКС ДИРЕКТ (Дорогие, но качественные лиды)
Стратегия: Запустили кампании на Поиске и в РСЯ. Новый лендинг был хорошо оптимизирован под ключевые запросы, что дало хороший отклик. Рекламировали конкретные товарные позиции, чтобы бить точно в цель.
Результаты (Яндекс):
Бюджет: 2 661 руб.
Получено заявок: 3
CPL (стоимость заявки): 887 руб.
Важный инсайт: Заявки из Директа были почти в 2 раза дороже, чем из VK. Но их конверсия в оплату была значительно выше, так как это был «горячий» спрос от людей, которые искали конкретный товар.
ОБЩИЙ ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ (Главное)
Самое важное в E-commerce — не цена лида, а окупаемость.
Общий бюджет (VK + Яндекс): 6 199 руб.
Общее число заявок (прямых): 10
Получено продаж (выручка):40 910 руб.
Окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI) составила x6.6.
Каждый вложенный в рекламу рубль принес компании 6,6 рубля выручки.
Главный вывод: Самостоятельный запуск трафика на новый лендинг с минимальным бюджетом оказался сверхуспешным. Связка из «теплого» трафика (VK) и «горячего» (Яндекс) позволила добиться окупаемости x6.6 с первого же теста.