Знаешь, что меня бесит даже больше, чем холодный кофе? Маркетологи, которые до сих пор пытаются вручную добавлять тысячи ключевых слов в Директ. Пока они сидят с Excel-таблицами, нейросети Яндекса уже давно принимают решения за них.
Недавно мы провели эксперимент: запустили две одинаковые кампании — одну с ручными настройками, другую с полным доверием автоматизации. Результат: через неделю AI-кампания показала на 40% ниже стоимость лида при том же бюджете.
Почему? Потому что мы играли по новым правилам. И сейчас расскажу, каким стал Яндекс Директ в 2025 году и как использовать это чтобы побеждать.
🤖 1. Тотальная автоматизация: почему ручное управление умерло
Яндекс официально объявил: ручные стратегии в РСЯ больше не поддерживаются, автотаргетинг на поиске стал обязательным, а Единая перформанс-кампания (ЕПК) вытесняет все остальные форматы .
Что это значит на практике:
- Автоподбор аудитории стал умнее. Система анализирует не только поисковые запросы, но и поведение в экосистеме Яндекса (Почта, Музыка, Карты)
- Нейрообъявления генерируются автоматически на основе контента посадочной страницы — до 25 вариантов за раз
- Динамические места размещения появились в поисковой выдаче — система сама выбирает где показывать вашу рекламу для максимальной конверсии
💡 Наш опыт в Hrash: Мы перестали бороться с автоматизацией и начали её "дрессировать". Вместо ручного подбора ключевых слов теперь создаем семантические кластеры и даем нейросети больше свободы. Результат: +35% конверсий при том же бюджете.
🚀 2. Новые рекламные форматы: от Telegram до цифровых билбордов
Реклама в Telegram-каналах — это вообще game changer. Теперь можно таргетироваться на аудиторию Telegram через Директ, используя данные Яндекса о поведении пользователей .
Как это работает:
- Система автоматически подбирает релевантные каналы по тематике
- Объявления выглядят нативно — как обычные посты
- Доступна сквозная аналитика с другими каналами
Цифровые билборды — вот где начинается магия. Яндекс перенес programmatic-рекламу в офлайн :
- Динамическая смена контента в реальном времени
- Таргетинг по геолокации и поисковым запросам поблизости
- Можно связать офлайн-показы с онлайн-конверсиями
Пример из нашей практики: Для кофейни мы настроили показ на цифровых билбордах утром ("Свежая выпечка к кофе") и вечером ("Вечерний латте со скидкой 30%"). Результат: +22% к продажам в точках рядом с билбордами.
📊 3. Обновленная аналитика: Мастер отчетов 2.0 и A/B-тесты
В апреле 2025 запустили новый Мастер отчетов — теперь это полноценный инструмент бизнес-аналитики :
- Настройка кастомных атрибуционных моделей
- Прогнозная аналитика и работа с сырыми данными через API
- Интеграция с внешними источниками
A/B-тесты вышли из бета-версии и стали доступны прямо в интерфейсе :
- Можно запускать до 50 одновременных тестов
- Автоматическая оценка статистической значимости
- Тестирование офферов, лендингов, стратегий
⚠️ Важный момент: Автоматизация не значит "включил и забыл". Мы в Hrash используем гибридный подход — доверяем рутину нейросетям, но сохраняем контроль над стратегией. Например, AI подбирает аудиторию, а мы manually исключаем неподходящие сегменты.
🎯 4. Практические советы: как настроить Директ в 2025
Совет 1: Используйте Единую перформанс-кампанию (ЕПК)
- Объединяет все форматы (поиск, РСЯ, Telegram, маркетплейсы)
- Автоматически распределяет бюджет между каналами
- Нейросети генерируют до 20 вариантов объявлений
Совет 2: Настройте сквозную аналитику
- Обязательно свяжите Метрику и Директ
- Настройте цели не только по заявкам, но и по качеству лидов
- Используйте новый Мастер отчетов для глубокого анализа
Совет 3: Экспериментируйте с новыми форматами
- Протестируйте рекламу в Telegram — там пока низкая конкуренция
- Попробуйте товарные кампании с динамическим ценообразованием
- Для локального бизнеса обязательно подключите продвижение в Картах
Совет 4: Не забывайте про базовые оптимизации
- Минус-слова всё ещё важны — регулярно чистите поисковые запросы
- Ретаргетинг стал умнее — используйте готовые сегменты ("добавил в корзину", "смотрел но не купил")
- Скорость сайта критична — медленные лендинги убивают даже самую крутую рекламу
💣 5. Главные ошибки 2025 года (и как их избежать)
Ошибка 1: Слепое доверие автонастройкам
- Проблема: Нейросети не знают специфику вашего бизнеса
- Решение: Используйте автоматизацию точечно + регулярный аудит
Ошибка 2: Игнорирование новых форматов
- Проблема: Конкуренция в поиске и РСЯ выросла в 2-3 раза
- Решение: Тестируйте Telegram, маркетплейсы, цифровые билборды
Ошибка 3: Хаотичная структура кабинета
- Проблема: Дублирующиеся объявления конкурируют друг с другом
- Решение: Четкая структура кампаний + регулярная чистка
💡 Кейс из нашей практики: Клиент жаловался на высокую стоимость лида. При аудите обнаружили 5 одинаковых объявлений в одной группе — они конкурировали между собой, взвинчивая цену. После оптимизации стоимость лида упала на 60%.
🚀 6. Что делать прямо сейчас: чек-лист на 5 минут
- Проверить связку Метрики и Директа — без этого никак
- Включить нейрогенерацию объявлений — пусть AI работает на вас
- Протестировать новый Мастер отчетов — возможно, вы упускаете insights
- Добавить ретаргетинг-сегменты — готовые решения уже есть
- Запустить тест в Telegram — пока там мало конкурентов
Личное мнение: Яндекс Директ 2025 — это уже не просто инструмент для контекстной рекламы. Это полноценная AI-экосистема, где наша задача — не тыкать кнопки, а ставить правильные цели и hypotheses. Если раньше мы были водителями, то теперь мы скорее штурманы — задаем направление, а нейросеть ведет машину.
Самое крутое? Порог входа снизился — даже новички могут запустить рекламу в пару кликов. Но чтобы побеждать в условиях дикой конкуренции, нужно глубже понимать логику алгоритмов и постоянно экспериментировать.
А что думаешь? Уже пробовали новые фишки Директа? Делитесь в комментах — обсудим!
P.S. Если хочешь копать глубже в тему AI-рекламы — залетай в наш Telegram Target Channel. Там только живое общение и никакого спама.
Запутались в новых фишках Директа? Готовы бесплатно проанализировать ваш кабинет и дать рекомендации. Оставь заявку на консультацию.
