Клиент: Оптовый поставщик женских сумок.
Вызов (Сложность B2B): Оптовые закупки — это не импульсивная покупка. Наша ЦА — владельцы магазинов и продавцы с маркетплейсов. Им нельзя просто "продать" 100 сумок. Им нужно:
- Увидеть ассортимент и условия.
- Довериться поставщику.
- Принять взвешенное решение о партнерстве.
Цель: Обеспечить поток оптовых заказов, выстроив долгосрочную стратегию доверия.
Стратегия: Воронка «Подписка → Прогрев → Продажа»
Мы сразу отказались от «агрессивных» продаж. В B2B работает только построение «теплой» базы.
Как мы построили воронку (через новый кабинет VK Ads):
- Цель №1: Подписка. Мы вели трафик не на сайт, а на подписку в сообщество и подключение к рассылке Senler. Это простой, низкострессовый первый шаг для B2B-клиента.
- Цель №2: Прогрев контентом. Сразу после подписки база начинала получать ценный контент:
- Обзоры новых коллекций.
- Видео упаковки и отправки заказов (социальное доказательство).
- Четкое описание условий сотрудничества.
- Цель №3: Автоворонка. Параллельно работали автоматические цепочки писем (Senler), которые «дожимали» интерес, снимали возражения и стимулировали сделать первую пробную закупку.
Результаты за 3 месяца: Цифры
Эта стратегия "в долгую" дала феноменальный финансовый результат.
- Затраты (бюджет): 78 000 руб.
- Получено покупок (оптовых): 51
- Общий доход (выручка): 785 461 руб.
ГЛАВНЫЙ ВЫВОД: ОКУПАЕМОСТЬ
Окупаемость инвестиций (ROMI): x10 Каждый рубль, вложенный в эту воронку, принес компании 10 рублей выручки.
Средняя стоимость покупки (CPA): 1 529 руб. Средний чек (AOV): 15 401 руб.
В оптовом бизнесе подписчик — это не разовая заявка, а актив и потенциальный партнер на годы. Модель «Подписка → Рассылка → Контент → Продажа» доказала свою стабильную окупаемость даже при длинном цикле сделки.
